化肥厂商或可经由过程差异化操作缓解压力长荚黄耆
发布时间:2022-08-10 13:31:36
【导语·中国农药肥料网】化肥市场行情低迷,厂商都或多https://www.keshu.net/b/changsha,最新长沙法拍房源表或少存在https://www.cslehe.com/hous,长沙法拍房出售最新信息博弈心理。这种局面下,生产厂家和经销商都面临压力https://www.cslehe.com/changsha,长沙法拍房最新公告和暴马丁香潜在风险,需要通过差异化操作来缓解。
目前,化肥市场行情低迷,从尿素、磷铵、钾肥到复合肥,厂商都或多或少存在博弈心理。事实上这种局面下,生产厂家和经销商都面临压力和潜在风险,需要通过差异化操作来缓解。
生产厂家压力显而易见:其一,厂家前期收款均有计息,只要经销商不卖断,厂家就需要支付利息;其二,厂家库存有限,如果走货不畅,就面临停产、限产压力;其三,如果发货推迟到集中采购期,局部市场可能因运力限制销量下降。
而经销商不备肥虽然可以规避一些资金积压和价格下滑的风险,但可能给来年销售带来压力。如今年开春,由于市场库存水平低,局部地区就出现了货源短缺现象。部分经销商因主营产品缺货,业绩大幅缩水。https://www.867655.com/,长沙市法拍房
针对经销商的拿货积极性不高的情况,目前厂家都在千方百计鼓励发货。优惠政策相对丰厚,价格政策也比较宽松。从近期了解的情况看,行业口碑好的厂家收款和发货都有一定进展。
价格是一方面,产品也是一方面。相对于尿素、磷铵,复合肥的市场环境较复杂,产品种类、质量和品牌千差万别,生产厂家规模、实力和策略差距大,导致复合肥价格影响因素较多。应该说,普通复合肥受原材料价格波动影响相对较大,而差异化产品受到冲击要小得多。在这种情况下,有实力的复合肥生产厂家已经将重点转向差异化产品的开发和推广。以施可丰为例,目前以稳定型长效肥为代表的新型肥料,销量已经龙眼润楠达到总销量60%。
建议经销商也要有差异化的运作思维。对于普通产品要在数量不足上取胜,才有价格优势。同时,要用差异化产品开拓新的消费点,寻找更大的利润空间。
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